1月14日午後、世界をリードする情報通信ソリューションプロバイダーであるファーウェイのエンタープライズビジネス部門は、重慶の多くのICTインテグレーターの長年にわたるファーウェイのエンタープライズビジネスへの支援と貢献に感謝するため、「過去への感謝、未来への勝利」のチャネル感謝パーティーを開催し、重慶の主要インテグレーターの80％以上である数百人のICTインテグレーターと300人近くのゲストを迎えました。数百人のICTインテグレーターと300人近くのゲストを迎え、重慶の主流インテグレーターの80％以上が参加しました。イベントでは、ファーウェイ重慶企業ビジネス部の李国宇部長、チャネル部の任徳春部長、ソリューション部の曽鵬部長がスピーチを行い、2013年のファーウェイ重慶企業ビジネス部の進捗状況、ファーウェイの統合理念、インテグレーターとの「ウィンウィンの協力、疾走、輝かしい成果の創造」へのコミットメントを共有し、イベントでの各製品ラインの販売状況を紹介しました。会議では、ファーウェイは各製品ラインの販売状況や成熟したソリューションも紹介し、14年のファーウェイのチャネルに対する優遇政策やインセンティブを伝え、議論しました。
数百人のインテグレーターが参加する感謝祭
過去3年間、ファーウェイのエンタープライズ事業はグローバル市場で急速に進展してきましたが、ファーウェイは「統合されること」を主張し、インテグレーターと協力して共に勝ち、共に負けるという方針と決意を揺るがすことはありませんでした。ファーウェイの "統合される "という理念には、主に2つのポイントがあります。まず、"統合される "というのは、ファーウェイの企業顧客向けビジネスモデルです。顧客の取引や契約に直面するパートナーによる取引インターフェースの中核であり、基本的な目的は、パートナーと利害の競争関係を形成せず、パートナーの利益を十分に刺激することです。基本的な目的は、パートナーと利益を競うことではなく、パートナーの意欲を十分に刺激することです。第二に、「統合」戦略は、企業市場におけるファーウェイの自制心です。ファーウェイは、企業のICTパイプライン製品とソリューションに焦点を当て、短期的な販売を追求し、幅広いプロジェクトを引き受けることによって、事業の本筋から逸脱することを避けています。
ファーウェイ重慶企業ビジネス部の李国宇部長は、チャネル感謝会議で次のように述べました。「今後、販売、サービス、ソリューションアーキテクチャ設計など、すべての活動はパートナーのサポートと切り離すことはできません。利益が相反する困難な状況に直面したとき、私たちはパートナーに利益を与えることを選択しなければなりません。"2012年以来、ファーウェイの重慶企業ビジネス売上高成長率は2年連続で60％を超えていますが、これはファーウェイに対するインテグレーターのサポートと支援と切り離すことのできない成果です。パートナーに利益をもたらし、パートナーは共に成長し、パートナーの熱意を十分に刺激し、企業市場をより強く、より大きくし、より良い品質のソリューションと設備で、より多くのお客様にサービスを提供できるようにします。
チャネルの構築について、李国宇は次のように述べています。パートナーのために、ファーウェイは登録や注文プロセスなど、多くの簡素化されたプロセスを開発・生産してきました。パートナーはファーウェイの公式ウェブサイトにログインして簡単な登録を行うだけで、対応する権利を得ることができます。ファーウェイは毎年、パートナーのレベルと能力を向上させるため、多くの優秀な講師を採用して各チャネルにエンパワーメント・トレーニングを実施しています。さらに、コアチャネルに対しては、ファーウェイは毎年別途ブランド料サポートを提供し、チャネルの力を活用してファーウェイのブランドを促進します。LiGuoyu***は次のように強調しました。ファーウェイのエンタープライズ・ビジネスは、あらゆる業界、特に商業と流通におけるパートナーのサポートなしには成り立ちません。今後、既存の基盤の上に、すべてのパートナーとの協力を強化し、共に成長し、共に未来を切り開いていけることを願っています。"
ファーウェイ重慶企業ビジネスユニット長、李国宇のスピーチ
チャネル政策の面では、ファーウェイの重慶企業ビジネスチャネル部の任徳春部長は、現在、インテグレーターはファーウェイの公式ウェブサイトで直接ファーウェイの資格認定を申請できるのは、8つのカテゴリーの製品でファーウェイの総売上高が50万元以上であればよいと指摘。これにより、インテグレーターとファーウェイの協力プロセスも大幅に簡素化されます。同時に、ファーウェイはインテグレーターに対し、認定、トレーニング・エンパワーメント、精密エンパワーメントを含む、販売前および販売後のマルチレベルのエンパワーメント・トレーニングを提供し、チャネルがファーウェイ製品を理解し、独自の能力を構築し、パートナーが卓越性を追求するのを支援します。また、インテグレーターが単一の製品や包括的な製品を販売して一定の金額に達すると、ゴールド認定やシルバー認定を申請することができ、ファーウェイからインセンティブやリベートをすぐに受け取ることができます。ファーウェイはパートナーに利益をもたらすことが可能であり、それを望んでいます。
これらはすべて、パートナーのサポートとファーウェイのプロモーションなくしては達成できませんでした。2014年は、クラウドコンピューティングの台頭とビッグデータ時代の到来により、企業情報技術市場におけるチャンスと競争がますます激しくなり、チャンスと挑戦に満ちた年です。この先、ファーウェイは常に「平等と相互信頼、共同成長、永続的な統合、ウィンウィン」のコンセプトでパートナーと接し、パートナーと共に市場を発展させ、共に疾走し、輝かしい未来を創造していく所存です。
