[]
まず、アップルとチャイナ・モバイルの交渉経験と、私が知っている舞台裏を振り返ってみましょう：
2007年に初代発表されて以来、チャイナモバイルはこの革新的な製品に関心を寄せており、日本の通信事業者としては初めて、アップルとの実質的な協力交渉を最も早く開始しました。
あれから6年、王、習、李の3人は、ジョブズやティム・クックらこのレベルの経営幹部と8、9回の直接会談を行っていますが、交渉チームの対話や両者の電話会議は数えるほどです。
2007-2008年と2012-2013年の2年間は、より大きな進展がありました。
前期には、中国移動がiPhoneの日本初導入を目指していたこともあり、両者はiPhoneの中国進出の詳細まで協議し、一度は協力の端緒についたこともあります。
しかし、当時の最大の問題は、中国移動がiPhoneは中国移動の3G技術TD - SCDMAをサポートする必要がありますが、TD - SCDMAの業界チェーンのために成熟していない、スティーブジョブズは、最終的に協力の行き詰まりにつながったTD - SCDMAについて楽観的ではないということです。
微妙な時期ですね。
TD-SCDMAとの兼ね合いもあり、TD-LTEの行く末について、日本は明確な態度を示していません。
その後、NDRCとMIITの高官がそれぞれ杭州に赴き、当時最も成熟していたチャイナモバイルのTD-LTE試験運用を視察し、前向きな姿勢を示しました。
アップル側も、日本市場の急成長とTD-LTEの成熟化の加速により、チャイナモバイルとの交渉の進展を本格化させ、最終的に協業に至りました。
一時は非常に不安定で、また頓挫しそうになったこともありました。
iPhone 5、5S、5Cは、いずれもTD-LTEに対応していますが、CSFBにのみ対応しており、中国移動通信の既存のネットワークで採用されているデュアルスタンバイには対応していません。
この問題は、もしチャイナモバイルがデュアルスタンバイにこだわり続けるのであれば、アップルとチャイナモバイルは少なくとも2014年末までは協業できないことを意味します。
しかし、既存のネットワークをCSFBに変換する場合、ユーザーの通話遅延に影響が出るため、CMCCはネットワークの変換に少なくとも200億人民元近くを費やす必要があります。
その後、アップル、サムスン、その他の端末メーカーとの技術協力を通じて、チャイナモバイルはこの重要な矛盾を解決することができました。
この技術をエンド側に導入することで、ネットワーク変更コストが桁違いに削減され、許容可能なレベルに抑えられ、通話遅延の問題も軽減されます。
結局のところ、これらの重要な障害を取り除いた後、チャイナモバイルとアップルの協力関係はいよいよ機が熟したということです。
1.なぜ午前6時を選んだのですか？
簡単に言えば、中国とアメリカの株式市場の取引時間をずらすためで、早すぎても遅すぎてもいけません。結局、霧の多い日本とアメリカ東海岸では12時間の時差があり、昼夜が完全に逆転しています。
2、ビューの現在の点から、この協力の結果は、win-winの状況であると言うことができますが、特定の誰がもう少し利益を得る、それは交渉のゲームの両側に依存し、特に販売へのコミットメントどのくらい。
チャイナモバイルにとって、今回の提携の最も重要な価値は、ブランドを高め、ハイエンドユーザーの競争を補うことであり、それはエベレストに登って赤旗を立てるのと同じことです。また、並行輸入のiPhoneを自分で購入するユーザーが障害にならないことは、ここ数年の歴史が証明しています。したがって、中国移動の理想的な結果は、アップルとの協力に達することですが、できるだけ安く販売することを約束し、補助金の圧力と販売リスクを軽減することでしょう。
そしてアップルにとって、ティム・クックの最大の関心事は、当然のことながら、パフォーマンスと売上です。
私が学んだところによると、チャイナ・モバイルはグローバルな事業者の中で最も有利な商業協力条件を得ているはずですから、比較的積極的なはずです。
3.チャイナ・モバイルの優位性の核心は、チャイナ・モバイル自身が持つ市場規模です。
3大キャリアはiPhoneユーザーのオンネットデータを公表していませんが、中国移動のオンネットiPhoneユーザーは、アップルとの公式な協力関係がなくても、驚異的な数に達していると聞いています。
4、アップルによるジャパンモバイルへの補助金圧力は、外野が想像するほど大きくはないでしょう。
2013年の中国移動の端末補助金は270億人民元でしたが、2014年はそれに20％ほど上乗せして320～330億人民元程度になると思います。
2013年、中国移動通信のTD-SCDMA端末販売台数は1億5500万台を超え、2014年、日本移動通信のTD端末販売台数目標は1億9000万～2億2000万台で、そのうちベアボーン端末の販売台数が50％以上を占めます。
また、同事業者の上級情報筋によると、チャイナモバイルがアップルに提供する補助金の範囲は、他のブランドの端末と大きな違いはないとのこと。
5.チャイナテレコムのユニコムへの影響は注目に値します。
一方では、中国移動はハイエンドユーザーの競争レベルの防衛を固め、さらに反攻を開始します。
一方、過去には、ネットワーク内の中国移動のユーザーの携帯電話の多くは、客観的に販売圧力に2つの事業者のコミットメントを解消聯通と中国電信チャネルからですが、中国移動自体が協力チャネルを取得した後、2つの事業者は、販売圧力のより深刻なコミットメントに直面する必要があります。
6、発表された協力は始まりに過ぎず、チャイナモバイルとアップルはまだ多くの裏仕事を抱えています。
ここで、機密保持のために、中国移動は非常に内部でニュースをブロックしているため、技術サポートやチャネルサポートの面でアップルのグローバルに統合されたマーケティングシステムをドッキングすることができませんでした。
中国移動は現在、包括的なバックオフィス・インターフェースを立ち上げていますが、追いつくための懸命な作業を行っても、この作業には少なくとも1ヶ月の準備期間が必要です。これは、そもそもすでに聯通や電信の準備期間よりもはるかに短く、試行錯誤や修正のための柔軟な時間も必要です。
7、プロセス内のアップルの中国への参入は、クアルコムは、一見協力に無関係ですが、実際には非常に重要な物質支配。
実際、スティーブ・ジョブズの時代であろうとティム・クックの時代であろうと、アップルとチャイナモバイルの協力関係はクアルコムのチップ進歩のリズムに従っています。
ところで、アップルだけでなく、サムスン、HTCなど、国内の携帯電話メーカーの多くは、彼らの4G携帯電話戦略は、実際には、また、クアルコムの顔を見ています。
また、クアルコムがTD-LTE 5-modeチップをサポートしていることは注目に値します。TD-LTE 5-modeチップは2010年の時点で進捗が決定しており、その進捗に合わせて市場の発展も進んでいます。
ここ数年、日本のチップメーカーが急成長を遂げていますが、クアルコムの "旗振り役 "の座を揺るがすことはできません。
8.議論の余地なく、双方が望んだものを手に入れましたが、それらの価値は縮小しました。
アップルはCMOの約束した売上を求め、CMOはアップルに約束した売上を与えました。
しかし、チャイナ・モバイルが長年にわたって蓄積してきた株式の影響と、水路の縮小に対してヘッジされた開放水路の成長とが相まって、実質的な増分成長がどれほどの規模になるのか、また、ウォール街にストーリーを伝えるというティム・クックのニーズを満たすことができるのか、まだ疑問符がついています。
CMOはブランドインパクトを求め、アップルはそれをCMOに与えました。
しかし、この提携はジャパンモバイルを3Gの敗北から救うことはできないでしょうし、ジャパンモバイルが4Gを完全に勝ち取る助けにもならないでしょう。誰もがiPhoneを持つようになれば、もはや大きなキラーではなく、ハイパワーの後方支援チームが戦いのバランスを取っているだけです。
市場の勝者と敗者は別の戦場に移りました。そしてこの戦場では、チャイナ・モバイルもアップルも圧倒的な発言力を持っていません。
だから、この見出しの価値はみんなが思っているほど大きくないから、王鳳にあげたほうがいいんじゃない？
