2011年にファーウェイのエンタープライズ事業が設立され、エンタープライズ市場に携わってから3年という短い期間の中で、製品の研究開発とソリューションの統合、市場開拓、エコシステムの構築におけるファーウェイの進展は、ますます多くのインテグレーターから高い注目を集めており、ファーウェイとの連携・協力関係の強化は、多くの地域インテグレーターや業界をリードするインテグレーターの共通認識となっています。今回ファーウェイを訪問したリセラーは、まさに長年にわたり各分野で事業を展開する有力な政府機関や企業のソリューションインテグレーターでした。
歓迎会では、エンタープライズ・ビジネスBGのシュー・ウェンウェイCEOが、ファーウェイのエンタープライズ・ビジネスの2つの主要戦略、すなわちエンタープライズICTパイプライン製品とソリューションに「集中」することと、「統合されること」を主張することを強調しました。「第一に、「統合される」とは、ファーウェイが企業顧客のために選択したビジネスモデルであり、取引インターフェースにおいてパートナーが顧客と向き合い、取引や契約を締結することを核心とし、パートナーの意欲を十分に刺激するために、パートナーと利害関係を競合させないことを基本的な目的としています。基本的な目的は、パートナーの利益と競合せず、パートナーのモチベーションを十分に刺激すること。第二に、「統合」戦略は、企業市場におけるファーウェイの自制心です。ファーウェイは、企業向けICTパイプライン製品とソリューションに重点を置き、短期的な売上の追求を避け、幅広いプロジェクトを請け負うことで、事業の本筋から逸脱しています。ファーウェイの「統合される」という戦略は、ファーウェイとそのパートナーがそれぞれの強みを生かし、競争力のある製品ソリューションとサービスを共同でお客様に提供し、お客様の満足を実現するというものです。ファーウェイの「統合される」という理念には、製品面で2つのコミットメントがあります。1つ目は、製品とソリューションを業界の最先端に保つために研究開発への投資を増やすこと、2つ目は、プラットフォームがオープンで統合しやすく、パートナーによる二次開発を促進することです。
ファーウェイのチャネル・システムについて、徐文偉は次のように述べています。"ファーウェイは、パートナーとの「平等、相互信頼、共通の成長」を重視し、日当たりの良い、調和の取れた、オープンでウィンウィンのパートナー・エコシステムを確立し、安定したチャネル・ポリシーを堅持することを約束します"。
ファーウェイ・エンタープライズ・ビジネスBG CEOの徐文偉による歓迎のスピーチ
ファーウェイ・エンタープライズ・ビジネス・ジャパンの馬越社長は、日本におけるファーウェイのビジネスの進展について報告し、2013年の売上高は前年比40％以上の成長が見込まれ、その80％以上をチャネルが占めると述べました。この成果は、パートナー各社の努力に加え、過去20年にわたるファーウェイの顧客中心主義や技術革新への投資によるものです。
ファーウェイ・エンタープライズ・ビジネス・ジャパンの馬越社長は、「私たちは、チャネルのエリートたちと真摯に協力し合い、政府機関や企業におけるICTイノベーションのパートナー***となり、皆さまとともに成長し、成功を分かち合いたいと願っています！
ファーウェイはパートナーとの協力のもと、認定、トレーニング・エンパワーメント、精密エンパワーメントを含む、販売前および販売後のマルチレベル・エンパワーメント・トレーニングを提供し、チャネルがファーウェイの製品を理解し、独自の能力を構築し、パートナーが卓越性を追求できるよう支援しています。ファーウェイは、リベート、ブランドファンド、特別インセンティブプランなど、より魅力的なチャネルインセンティブプランを導入しています。ファーウェイは、その独立した革新的な製品と現地の完璧なサービスネットワークに基づいて、パートナーにより多くの利益をもたらすことが可能であり、またそれを望んでいます。ファーウェイは、パートナーへのサポートとサービスを通じて、ウィン・ウィンの協力のためにパートナーと緊密に協力したいと考えています。
あるトランスインテグレーターの代表者は、「今回のイベントが、政府機関やエンタープライズ市場の多くのシニアプレーヤーから好意的な反応と支持を得たことは、ファーウェイの努力と成果が市場に認められたこと、そして業界リーダーとしてのファーウェイの新たな地位とイメージがますます尊重され、認知されてきたことを示しています。さらに重要なことは、ファーウェイのグローバルなレイアウトと市場蓄積により、世界にソリューションを提供するための国際的なビジョンとプラットフォームが提供されていることです。政府と企業のソリューションインテグレーターとして、より大きな発展のために、できるだけ早くファーウェイとシナジーを形成すべきだと思います。"
