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その製品がターゲットとするユーザー層のニーズに合っていないのです。例えば、自宅で3D映画を見るより映画館で3D映画を見る方が好きな理由を聞いてみると、自宅に3D対応テレビがあっても、体験してみると3Dテレビの3D性能は映画館にはかなわないと感じ、映画館で映画を見る方が好きだからです。
アイデアを試すことを恐れること起業家としてはっきり言えるのは、スタートアップの大半は、誇大広告や自画自賛から始まるということです。この誇大広告や自慢話は有益です。起業は本質的に困難で痛みを伴うものなので、自分を本当にかっこいいと思わせなければなりません。しかし、誇大広告は、人々に失敗しないと思わせるので、リスクもあります。もしスタートアップチームが現場で何もしなければ、誇大宣伝が過ぎた後にもっと問題が起こるでしょう。なぜなら、誇大広告が過ぎ去った後、あなたは自分のアイデアが最悪だと気づくからです。だからこそ、将来の空想に耽るのではなく、スタートアップの初期段階で真実を確かめることが重要なのです。
合わない業界を選ぶこと。例えば私がスポーツが嫌いだとすると、スポーツに関連することは絶対に始めません。もし私がユーザーのために****な製品を作りたいのであれば、私は常にユーザーのことを考えなければなりません。
チームへの配慮が足りないチームメンバー間の対立？起業家同士の対立？経営陣が人を雇う方法を知らない？社内でお互いを気遣う方法を知らないのに、どうやってビジネスがユーザーを気遣うことができるでしょうか？
を追いかけること。を追いかけると痛い目にあいますよ。アーリーアダプターが何に一番関心があるか知っていますか？他のユーザーの提案や質問は放っておいてください。もし、あなたがこのような雑学に集中し、すべての大衆を満足させる****製品を作ろうとしているなら、それだけの時間とエネルギーがありますか？
返品を考えない多くの人は販売ではなく商品を作っています。製品と販売の違いは何ですか？販売をするためには、ビジネスを養うためにお金を稼がなければなりません。商品であることはエキサイティングに聞こえますが、売り手であり買い手であることは安っぽく聞こえます。ビジネスの基盤ができて初めて、外に向かって「商品を作っている」と言えるのです。コストとリターンを考えずに、ただ製品を作る？おかしい。
他人の目を気にしすぎること。競合他社がどう思うかを気にする人、友人がどう思うかを気にする人、シリコンバレーの流行を追いかける人、さらには投資家がどう思うかを気にする人もいます。ごちゃごちゃ考えず、ユーザーがどう思うのが正しいかをもっと考え、自分のスタイルと目標に忠実であり続けましょう。
間違った理由での起業楽しむためにビジネスを始めるのですか？それとも一晩で金持ちになりたいのですか？それとも、新聞やメディアの見出しを飾ることで有名になりたいのですか？それとも、起業家本人だけが望むことを始めたいのですか？将来への期待はありませんか？起業につながる間違った考えは、確実に失敗につながります。
無知な者は最も恐れられるダッカー効果によれば、無知な人は知識のある人よりも自信を持ちやすい。スタートアップで成功した平均的なチームは、自分たちのチームがすでに偉大であることを実は知らないのですが、無知なチームは自分たちのチームが偉大であると盲信し、自信を持ってしまうのです。そのような無知な起業家が起業するのは非常に危険です。
