数日前、私は自分の起業経験を弟妹たちに伝えるために学校に戻ったのですが、時間終了前に何組かの人たちが自分の起業アイデアを伝えるために壇上に上がり、自信満々に話す人もいれば、少し緊張気味に話す人もいて、もちろん時間が短すぎたことも問題の一つで、みんな自分のアイデアを最後まで伝えきれなかったようでした。
ただ、私が大学院に入学してから学生チームと接してきた経験では、起業を考えている学生は多く、私の経験では、9割もの学生がクリエイティビティの観点からスタートし、それに応じてかなり多くの既成概念にとらわれないアイデアを出してきます。
ここでいう「創造性の視点」とは、「市場志向」の用語と比較したもので、簡単に言えば、学生は既存の市場にニッチを探すのではなく、自分たちで「何もないところから」ビジネスアイデアを思いつくことが多いということです。このようなアイデアは通常、市場には出回らないのですが、学生チームはこのアイデアのために自分たちを納得させる理由を見つけ、アイデアの合理性を強化し、その結果、ビジネス失敗のサイクルに陥るのです。
私はしばしば言う、起業家精神の目的は間違いなくお金を稼ぐことではありません、お金は常に結果であり、あなたは結果によってもたらされる正しいことを行うことですので、重要な問題は、あなたが正しいことを行うには、市場で正しいことを行うかどうかである、それがすべてですが、それはあなたがそのようなスタートアップの****は確かに直面するので、ビジネスの立ち上げのためのかなりのリスクを持っている世界の出現に基づいて、市場なしで市場のアイデアをさせることができることを意味するものではありません。根本的な質問： "利益の源泉は何ですか？"
学生たちのこのような成績は、実際には、****問題は、市場に関する限られた知識にあり、同時に、確立された市場の競合他社がそれぞれの事業を運営するためにどのようなビジネスモデルを使用しているかを知らない、という問題であることを明らかにします。
例えば、リンゴは多くの人によく食べられているかもしれませんし、あまり食べられなくてもよく見かけるはずで、多くの人が目にはするけれども、特別に注目することはない作物です。 しかし、起業家という視点で見るなら、リンゴの原産地から手元に届くまでの販売プロセスを知っていますか？台湾には何種類のリンゴがあるか知っていますか？世界には何種類ありますか？各国で栽培されているリンゴの違いは何ですか？台湾のリンゴの年間生産額を知っていますか？どのようなルートで販売されていますか？その割合は？消費者は一般消費者ですか、それともレストランですか？消費者はリンゴを買った後、何に使いますか？乾燥りんご？ジュース？子供のピューレ？
真の市場革新は、通常、空からではなく、市場と消費者の需要分析から、消費者の潜在的なニーズやブルーオーシャン市場戦略にタップし、実際には、学ぶための手順やシステムがあり、従うことができます。もちろん、このようなシステムに従って研究することは、必ずしも有益な技術革新につながらないかもしれませんが、少なくともそれは、技術革新は通常、かなりのリスクを負担しなければならないため、最初に市場の状況を理解することなく、資源に賭け、軽率に投資すると、多くの場合、痛みを伴う教訓をもたらすでしょう、開発のよく文書化された方法です。
学生諸君は、起業は子供の遊びではないことを忘れないでください。たとえコンペに参加するだけでも、起業する気分になったつもりで考えなければならず、そうすれば起業をより現実的に見ることができるようになります。自分の思い描く理想と市場性とのバランスがとれていなければなりません。純粋に思いのままにやって時間を浪費するのではなく、投資した資源の消失や兵力の損失はもちろんのこと、すべてが将来の発展に悪影響を及ぼします。
皆さんも同意見だと思いますが、起業する人の99％は、金のスプーンを咥えて起業するのではなく、少ない資金で起業します。せっかく苦労して集めた資源を無駄にしてはいけません。 慎重に、厳正に、自分のやろうとしていることに向き合い、市場や運営ルールをよく知らずにリスクを取ってはいけません。これらのリスクは、事前のリサーチで回避できることは明らかなのに、それをやっていないばかりに--怠け者だからなのか、基礎知識が足りないからなのかは関係なく--市場調査を諦めてしまうことが、起業に失敗する人が多い主な原因なのです。ほとんどの人が起業に失敗する主な理由。
孫子の言葉に「数を数えて勝てないなら、数を減らしても勝てない。ビジネスを始めるということは、時に戦争をするようなものです。儲かるビジネスというのは、たいていの場合、複雑なものではなく、刺激的でロマンチックなものでもありません。
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