今日の顧客は、より多くの仮想化を期待し、Software-Defined Networkingを採用し、したがって、より厳しいユーザ要件を求めています。世界中のBrocadeチャネル・リセラーを対象とした新しい調査では、「データセンターの可用性」が顧客の関心事であることが示されています***。
さらに、この調査では、このような懸念が次世代アプリケーショ ンやサービスの革新や導入を制限していることが示されています。こうした懸念は、チャネルがグローバル企業の戦略的アドバイザーとなり、マトリックス・データセンター環境がどのように未来のネットワークを実現するかを理解する手助けをすることで、競争上の優位性を獲得する絶好の機会となっています。
この調査は、アヴネット、TD Azlan、TechData、Arrow ES、EDSLAN、immix group、 Mindware、Westcon の協賛のもと、世界の販売代理店およびシステムインテグレーター 350 社を対象に実施されました。調査結果によると、エンドユーザーの 60 パーセントは、マトリックスを将来のネットワークと見なしています。しかし、データセンター・ネットワークへの投資意欲は、オンデマンドで柔軟性の高い堅牢なインフラ機能を展開する企業にとって、依然として重要な障害となっています。チャネルリセラーのほぼ3分の1が、自社の顧客がネットワークに投資するのは特定の新しいアプリケーションやサービスをサポートするためだけだと回答しており、回答者の10人に1人以上が、自社の顧客がこの投資を行うのはネットワークがすでにダウンしている場合だけだと認めています。
ブロケードのデータセンター・ソリューション担当バイス・プレジデントであるジェイソン・ノレットは、次のように述べています。現在、多くの組織は、もはや目的に適合しないレガシー環境に依存しており、Software-Defined Networkingのメリットを最大限に活用したいと考えています。顧客のマトリックスへの移行を支援できるチャネル・パートナーは、新しいネットワーキング業界で成功するでしょう。
主な調査結果は以下の通り：
-ネットワーク投資を促進する要因のトップ5は以下の通り：
1.仮想化の導入意欲
2.データとアプリケーション要件への高速アクセス
3.より高い帯域幅の需要
4.増大するデータ量をサポートする必要性
5.モビリティサポートの必要性
-チャネルリセラーの60％以上が、2020年までにマトリックスネットワークの導入が「標準的」または「非常に一般的」になると考えています。
-チャネルリセラーの4分の1はSDNが2020年までに大きなトレンドになると考えていますが、回答者の3分の1だけが現在SDNについてほとんど知らないと認めています。
-チャネルリセラーの62%は、予算上の制約が顧客のテクノロジー投資能力に「大きな影響」を及ぼすと考えています。 回答者の63%は、ベンダーファイナンスが今後数年間で「非常に重要」または「さらに重要」になると考えています。回答者の63％が、ベンダーファイナンスは今後数年間で「非常に重要」または「さらに重要」になると考えています。
-顧客がクラウドを採用する主な理由は、コスト削減よりも「柔軟性」であり、アプリケーションの迅速な導入がそれに続いています。
-チャネルリセラーは、「ベンダーとの競争」、「経験豊富な営業担当者の不足」、「サービスの価値に対する認識不足」を、サービス収入を得る上で直面する3つの主な課題として挙げています。サービス収益を生み出すために
-公共部門を顧客とする回答者の62％が、2020年までに公共部門からの投資が「増加」または「大幅に増加」すると予想しています。
ブロケードのグローバル・チャネル・セールス&マーケティング担当バイス・プレジデントであるビル・リプシンは、次のように述べています。「今回の調査結果は、パートナー各社が直ちに顧客と連携し、マトリックス・データセンター・インフラへの移行を支援することが急務であることを明確に示しています。世界の***ソリューション・ポートフォリオに加え、ブロケードのアライアンス・パートナー・プログラムとキャピタル・ソリューションの提供は、競争の激しい市場においてお客様が差別化を図り、戦略の違いを示す製品を提供する上で、独自の地位を確立しています。"
アヴネット・テクノロジー・ソリューションズのインターコネクション・プロテクション・ソリューション担当バイス・プレジデント兼ゼネラル・マネージャであるスコット・ルックは、次のように述べています。「ブロケードの調査は、急速に変化する情報技術の世界でパートナーが直面する特定のニーズと課題を明らかにするものであり、アヴネット・テクノロジー・ソリューションズは、アヴネットの戦略的ソリューション販売戦略とブロケードとの優れたパートナーシップの強力な組み合わせを通じて、ブロケードのパートナー・コミュニティがこれらの障害を克服できるよう支援する独自の立場にあります。アヴネット・テクノロジー・ソリューションズは、アヴネットの戦略的ソリューション販売戦略とブロケードとの強力なパートナーシップの組み合わせにより、ブロケードのパートナー・コミュニティがこれらの障害を克服するのを支援する上で、独自の地位を確立しています。"
Tech Dataのプロダクト・マーケティング担当バイス・プレジデントであるケン・グリフィンは、次のように述べています。「Tech DataとBrocadeは、チャネルにおけるソリューション・プロバイダーのニーズを満たすために、カスタマイズされた教育、トレーニング、マーケティングを通じて付加価値を提供するというコミットメントを共有しています。テクノロジーにおける状況は刻々と変化しているため、チャネル・パートナーは、クラウド、モバイル、IoTなどを中心に、データセンターからリビングルームまでの完全なソリューションを提供することが求められています。
