迪信通の創始者である劉東海は、通信世界網の記者の独占インタビューに応じ、20年間の起業の旅を経て、数億のユーザー資源を蓄積したと述べました。今後、迪信通は細分化された市場で努力し、より差別化された製品とサービスを発売します。彼は、DiXinTongの中には、オフラインチャネル***で大規模な再販事業者になるという長年の目標があることを明らかにしました。
市場細分化の深化：主要CCCTの新戦略
偶然にも、これはディクシットのバーチャル・オペレーター・ライセンス取得の***解釈です。ライセンスが発行された日は、Dixitの創業者であるLiu Donghai氏の20周年記念式典と重なりました。祝賀会では、ディクシットの新しいブランドロゴも発表され、ディクシットの新たな発展を予感させました。
現在、ディクソンは、日本テレコムおよび日本ユニコムとモバイル再販に関する提携契約を締結しており、日本モバイル***が発表した審査リストにも含まれています。
バーチャル・オペレーターにとって、免許取得はほんの一歩に過ぎず、この後さらに多くの課題が待ち受けています。真の試練は、いかにして基本的な事業者と差別化された商品を設計し、質の高いサービスで消費者に認められ、ブランドイメージを確立し、競争の激しい市場で足場を築くかです。
リウ・ドンハイは、ニッチ市場にもチャンスがあると考えています。例えば、音楽やゲーム、読書などのモバイル・インターネット・アプリケーションやコンテンツを製品やサービスに統合することや、通信事業者のカバー範囲が不十分な小規模・零細企業市場で努力することなどが挙げられます。
この理解に基づき、ディクソンはモバイル再販の助けを借りて、クラウドサービス、コンテンツサービス、チャネルの多様化、端末建設など、CCCTの戦略転換を全面的に実施しました。"建設ライセンスを取得した後、ディクソンの事業運営はより多様化し、新戦略は深化の段階に入ります。ディクソンの再販事業のターゲット市場の位置づけは、携帯電話のヘビーユーザーと中小零細企業市場の顧客に重点を置いています。"と劉東海氏。
また、端末はディクシットとユーザーを結ぶ***インターフェースであり、今後の主なマーケティング要素は端末を中心に展開されるだろうと述べました。ビジネスモデルは小売業からモバイル・インターネット・サービス・プロバイダーへと転換・アップグレードされるでしょう。インテリジェントライフをコンセプトに、ユーザーに便利で実用的なモバイル通信の付加価値サービスを提供します。
劉東海は、ディクシットの携帯電話転売分野での目標について、自信に満ちており、ディクシットはオフラインチャネル***大手転売事業者になると記者団に語りました。「1億人以上のユーザー資源を持ち、消費者に認められ、支持されています。この目標を達成する自信があります。"
チャネル構築の強化：O2O発展方法の構築
劉東海が明らかにしたところによると、現在、ディクソンの収益の構成は、オンライン部分が約15％を占めており、将来的にはさらにオンライン販売の割合を増加させる予定です。
Eコマースの急速な台頭は、伝統的な小売業者のオフライン・モデルに影響を与えつつありますが、ディクソンはオフライン・チャネルの発展を諦めていません。それどころか、オフライン・チャネルの構築をさらに強化するつもりです。
DXNは自社チャネルに加え、3G事業の発展以来、通信事業者との協力を強化し、純粋な製品販売協力からインターネット時代のマルチチャネル、マルチサービス協力へと転換し、通信業界のエコシステムにおけるチャネルと通信事業者の役割分担を強化しています。
2013年、ディクソンは日本モバイルの年間販売目標400万台を達成しました。2014年、日本の携帯端末の販売目標が決定され、ディクソンはまた、より多くの機会を迎えました。劉東海は、日本モバイルの4Gの発展とiPhoneの発売は、端末の販売をさらに強化し、補助金を増額した後、4Gの敷居を下げることで、ユーザーの購入がより活発になると述べました。"2014年には30％以上の成長が見込まれます。"
