IBMはクラウド市場***を切り開いたITベンダーですが、IT専門家は、クリック・トゥ・バイのAWSやAzureに似たエンタープライズ・アプリケーション・ショップを持てるようになると期待していましたが、結果はやや期待外れでした。同社は先月末、データ分析、クラウド統合、モノのインターネットに関するサービスもリリースしました。
新しいIBM Cloud Marketplaceは、IT管理者とその社内開発者に情報へのアクセスを提供し、SoftLayer Infrastructure-as-a-ServiceやBlueMix Platform-as-a-Serviceを含む100のSaaSベースのアプリケーションの無料トライアルを提供します。このセルフサービス・サイトでは、MongoDBなどのIBM以外の製品も提供していますが、AmazonのWeb Services MarketplaceやMicrosoftのWindows Azure Marketplaceとは対照的に、IBM版のクラウド・マーケットプレイスでは、製品やサービスの選択、購入、ダウンロードのための簡単なプロセスは提供されていないようです。
たとえば、利用可能なアプリケーションの多くでは、アプリケーションの価格とサービスの詳細について、IBM の営業担当者に電話または電子メールで照会る必要があります。他のクラウド・マーケットプレイスのようにクリック・トゥ・バイのボタンや視覚的な価格を提供するのではなく、購入者は主要なプロモーション情報を提供する「詳細」ボタンをクリックする必要があります。
しかし、あるアナリストは、オンライン・マーケットプレイスを通じてクラウド・アプリケーションを販売するIBMの「より高度なタッチ」アプローチは、****競合他社を遅らせる方法となりつつあると考えています。「TBRのクラウド・プラクティス・マネージャーであるアラン・クランズ氏は、「AWSや非介入型の自動化クラウドベンダーでさえ、より高度なタッチモデルに移行しています。TBRのクラウド・プラクティス・マネージャー、アラン・クランズ氏は次のように述べています。これは論理的な進歩のように思えます。
しかし、主に増加し続けるセルフサービス デバイスを考慮すると、Enterprise App Store は今後 IBM にとってより賢明な選択肢になると考える人もいます。さらに、このサイトを通じて提供される一部のハイエンド製品は、他の IBM 販売チャネルで入手できる製品よりも利幅が大きいはずだと考える業界オブザーバーもいます。
「IBMは今、この市場で孤立したままでは成長できないと認識しており、他のベンダーと競争し、協力したいと考えています。"
「これはSoftLayerやBlueMixとうまく連動しており、Software-as-a-Serviceにより高い利幅を得ることができます」と、コンサルティング会社Network Architectsのコミュニケーション担当プレジデントであるFrank Dzubeck氏は述べています。
IBMはまた、この市場が従来の流通チャネルを通じたクラウド製品の販売に悪影響を与えるとは考えていないと述べています。
「マーケットプレイスは、パブリック・クラウドのコンポーネントを集約し、顧客とつながる新しい方法を提供するものです。また、クレジットカードをスワイプすることで購入が可能になり、タブレットやスマートフォンでのプロセスが可能になります。"
IBMは、このクラウド市場が、既存顧客や新規顧客の足がかりを築く上で重要な役割を果たすと考えています。例えば、新しいアプリケーションを試したい、あるいはBlueMixで新しいアプリケーションを構築したいと考える部品メーカーなどです。
IBMはまた、IT部門がデータ分析、クラウド統合、モノのインターネットのためのサービスをよりよく統合し、展開するのを支援する新しいサービス・セットをリリースしました。これらのサービスは、IT部門がビジネスのバックボーンであるレガシー・インフラストラクチャやプライベート・システム・オブ・レコードを活用しながら、モバイル、ソーシャル、クラウドベースのプラットフォームを採用するのに役立つはずです。
ロビンソン氏は、「クラウドを通じて、クラウドサービスと企業資産の架け橋となり、完全なシステムを構築するためのより良い基盤を提供することができます。
この新しいサービスはオープンスタンダードと考えられており、組織のパブリックアプリケーションとプライベートデータを接続するクラウドインテグレーションや、DevOpsライフサイクル管理の構築を支援するDevOpsサービス、ビッグデータ向けのアプリケーションを迅速かつスケーラブルに実行するデータアナリティクス・アズ・ア・サービスなどが含まれます。
