チャネルへの投資を増やし、パートナーとともに成長
2013年上半期、ファーウェイ・エンタープライズ・ビジネス・ジャパンはパートナーへの投資を増やし、さまざまな方法でパートナーの技術サービス能力の向上を支援し続けました。ファーウェイゴールデンシードトレーニングセッションを98回、認定トレーニングセッションを39回、一般エージェントトレーニングセッションを4回開催し、パートナーのエンジニアに3,645回の力を与えました。TrainingFund奨励政策を通じて、657枚のトレーニングおよび試験バウチャーが発行され、パートナーエンジニアはファーウェイの認定を受け、「1」人、「1」人、「0」人、「1」人が増えました。「1」人，并组织渠道服务能力大比武，385名渠道工程师参赛，涉及2"1"家核心渠道。ファーウェイ金種プログラム参加者の集合写真
研修生ディスカッション
研修カテゴリー分布図
2"0""1"3 "において、ファーウェイ・エンタープライズ・ビジネス・サービスは、サポート、協力、ウィンウィンのコンセプトを堅持し、パートナーと顧客の価値を創造し続けました。サービスパートナーは、スペアパーツのサービスアップグレード、優遇エンジニアリング管理費、エンジニアリングサービス認可、サービス販売奨励金、トレーニング奨励金を通じてサポートされ、パートナーはファーウェイのブランド力、通信分野における蓄積された強みを活用し、ファーウェイが提供するさまざまな権利と奨励金制度を享受して独自のサービスブランドを確立することができ、市場で際立った存在となり、関連する利益を享受することができます。
パートナーの利益のための多面的な新しいチャネル政策
お客様だけでなく、パートナーの皆様にも価値とメリットを創出するため、ファーウェイは以下の新しいチャネルポリシーを導入しました：
チャネル・サービス・サポート・ポリシー
- 3ダイヤモンド以上のCSPスペアパーツアップグレードサービス：3ダイヤモンドCSPの保証期間内RMA申請：流通製品の保証期間内RMA申請：NBD発行のスペアパーツを最初に提供するサービス。
- プロジェクト管理料割引：2"0" "1" 3年間はプロジェクト管理料割引プログラムを実施 4ダイヤモンド半額、5ダイヤモンド全額免除; 2"0" "1" 4年間はさらに増加します。2"0""1""4""年 "は更なる救済措置を増加させ、収集されたすべてのエンジニアリング管理料は、チャネルのエンパワーメントとサポートに投資されます。
- CSP認証の最適化：伝送4ダイヤモンド認証の閾値を引き下げ、新製品のCSP認証を開始。ファーウェイとパートナーは、より多くの協力の余地を得ることができます。
チャネル・サービス・インセンティブ：
- CSPインセンティブ：CSPインセンティブリベート＝3ダイヤモンド3‰、4ダイヤモンド4‰、5ダイヤモンド5‰×シングルパフォーマンス。 4ダイヤモンドパートナーは、"6ヶ月でCSPのインセンティブ政策は、以前は予期していなかった人材育成の支出をもたらすために4ダイヤモンド認証の参加をはるかに超えて、副収入の3 "0 "万人以上をもたらす "と述べました。
- サービス販売奨励金：サービス売上高は、総チャネルパフォーマンスに含まれており、同じインセンティブを維持するための機器は、"1" "0 "パーセントのシニアメンテナンスの売上高のための単一の署名シニアメンテナンスインセンティブ、年間以上3"0 "百万円、その後2％のリベート。
チャネルサービス協力政策：
- エンジニアリングサービスの承認：製品の技術的な複雑さ、マッチングパートナーのCSPレベル、エンジニアリングサービスの承認に応じて分類。
- Preferred CSP プログラム：2"0""1"3 年、ファーウェイは UC&C 分野で Preferred CSP プログラムを試験的に実施。2"0""1"3年、ファーウェイはUC&C分野でPreferred CSPプログラムを試験的に実施。
Preferred CSPプログラムとは？
Preferred CSPプログラムに参加する条件は何ですか？
Preferred CSPプログラムの内容は？
--クラスB製品を販売するサービス資格を持たないパートナーは、Preferred CSPのサービスを受けることができます。
Co-Care共同サービス：今後、鉄道、金融、電力など多くの業界でCo-Care共同サービスが試験的に実施されます。
チャネルサービスサポート
- チャネルエンジニアラーニングマップ：ファーウェイの認証はチャネルエンジニアの能力の基本的な証明です。 チャネルエンジニアはラーニングマップに従って、HALPトレーニング、E-ラーニング、Golden Seedトレーニングを組み合わせることができ、いつでもどこでも、浅いところから深いところまで、最終的に配信とメンテナンス能力の基本的な要件に到達することができます。
チャネルサービス・テクニカルエキスパート・トレーニング：ファーウェイは、友好的な企業の上級認定をすでに取得しているチャネルパートナーに、ファーウェイの認定試験を割引価格で受験できる機会を提供し、チャネルパートナーをHCIEサロンとチャネルサービス・エリートクラブ活動に招待します。チャネルはまた、ファーウェイのTACセンターと駐在員事務所のサービスチームに参加し、ファーウェイとともに成長する機会も得られます。
認定サービスパートナープログラム
ファーウェイ・エンタープライズ・ビジネス・チャネル認定サービス・パートナー・プログラム（CSPP）は、ファーウェイの一流リセラーと二流リセラーを対象としたパートナー・プログラムで、サービス資格の認定、サービス能力の確認、サービス販売と提供の認定を行います。CSPPに参加するパートナーは、認定サービスパートナーと呼ばれます。
CSPPは、ファーウェイのエンタープライズビジネスにおけるオープンでWin-Winのチャネル理念を凝縮したもので、エンタープライズビジネス市場の優れた企業をサービスパートナーに誘致することで、両者間のWin-Winの価値移転を実現し、エンドユーザーに***品質のサービスを提供し、最終的にエンドユーザー、パートナー、ファーウェイのWin-Winの市場雰囲気を実現します。
結論
協力は未来を可能にします。ファーウェイは、パートナーに強力な技術的および政策的インプットを提供し続け、チャネル政策を包括的に実施し、パートナーに開発のための広いスペースを提供し、パートナーとともに未来を模索し、未来を共有します。
