"マイクロソフト琴音ビルの建設はすでに始まっており、2015年頃には移転できる予定です"啓東中核城の康景偉会長は、窓からほど近い建設現場を指差し、記者に誇らしげに「啓東の将来の本社拠点として、マイクロソフトと啓東の協力プロジェクトであり、深センの一大プロジェクトでもあります。将来、マイクロソフトのハードウェアチームも入居し、多くの上流・下流パートナーと協力する予定です。"
自営業のEコマースはロングテール市場に注目
周知の通り、日本は製造業の中心地として、世界的な***電子機器製造の中心地となっています。電子製品の製造に従事する企業は500万社を超え、携帯電話、テレビ、エアコンから車載機器など幅広い電子製品を生産し、IC部品の分野だけでも年間調達規模は2兆元に達しています。この点について、康景偉は、"3Cや自動車に比べて、この市場ははるかに大きい。""今後5年間、この市場に非常に力を入れていく "と興奮気味に語っています。
左手でマーケティング、右手でサービス
この3年間、KTCは明確なポジショニングと目標を掲げ、回り道をすることなく、会社の形だけが大きく変わりました。
姜敬偉は『インターネット週刊』の記者に、「インターネットへの理解が深まり、フェイスブック・マーケティングやグルーポンなどのネット企業を研究する中で、KTCが最初に設定した運営形態を進化させることができることがわかりました。何万という法人顧客と向き合い、表向きはBtoBビジネスでありながら、本質的なコミュニケーションは人と人。日本に何百万社もある製造業で、企業の購買や商品設計を担当するハイエンドな人たちをコミュニティに集めるというコンセプトは何なのか？"グルーポンを丹念に研究したカン氏は、グルーポンが単なる商品・サービスのまとめ買いサイトに見えて、実はソーシャルメディア・マーケティングのプラットフォームであることを発見。その結果、KTCは「オンライン・マーケティング＋オンライン販売＋オンライン／オフラインの配送とサービス」を革新の方向性として位置づけ直しました。
「これは、この業界にとって破壊的なことです！かつてのエレクトロニクス製造業の顧客獲得方法は、すべて1対1の営業、つまり営業主導の市場投入型アプローチでした。そして今は、1対多の一括顧客アクセスで、まさに市場主導型の市場です。"カンJingweiは、アカウントを計算するために記者に大まかに、登録顧客の数琴中核市年間琴グループ20年と合計の半分に相当し、顧客獲得のコストは、元のモデルの10分の1未満です。
エレクトロニクス製造のインターネット化を目指して
ハードウェア革新はCoreTechの主要な関心分野です。少し前に、CoreTechは「核心」シリコンバレー戦略を明確に打ち出しました。ハードウェアイノベーションの起業家に、技術ソリューション指導、上流製品資源、ハードウェア知識トレーニングなどのハードウェア資源を提供するだけでなく、インターネット****企業や投資機関と手を組み、起業家にマーケティング、財務、運営サポートを提供します。."起業家がコンセプトを持ち、コンセプトから製品、製品から量産に至るまで、コトンコアシティは、起業家が良いアイデアを持っている限り、すべてのステップでサポートを提供します。" カン・ジンウェイは次のように述べています。
これが洞察力とビジョンに富んだ戦略であることは想像に難くありませんが、実行の過程では、KTC自体の位置づけからある種の隔たりが生まれがちです。姜敬偉は次のように説明しました。「KTCを補完する有用なハードウェア・イノベーション・プラットフォームとして、Kickstarterのように、資金調達が目的ではなく、情報交換や技術Q&Aを行い、コミュニティやツールを作り、クラスター効果を形成し、インターネットの電子機器製造企業全体を効果的に促進することができればと思います。製造企業にとって、IC部品の役割は人間の心臓のようなものです。これは、すべてのハードウェア革新企業が注目しなければならないコアリソースです。"
理想を実現することは株式公開よりも重要
会社の企業文化と***指導者は一体であると言われ、人々の目には姜敬偉は学習愛、革新の愛、良い上司の実装に焦点を当てています。彼に牽引され、会社の指導者は優れた学習能力を備えており、特にインターネットの認知は非常に深いです。
また、KTCのIPOの噂も多いのですが、資本市場に詳しいカン・ジンウェイは一笑に付しています。"これは最も不得手なことで、単なるフラッシュ・イン・パンです。いいビジネスモデルさえあれば、資本は自然と入ってくるし、投資銀行もみんな追いかけてくるし、上場は当たり前のことになるんです。今、多くの日本企業で問題になっているのは、上場することに躍起になりすぎて、上場が始まりではなく、終わりのようになってしまっていることです。私にとっては、KTCが当時抱いていたビジョンを実現することが最も重要です。"
この自信は、KTCの強さだけでなく、その堅実な発展ペースに起因しています。「わずか3年で、ゼロから100億近い売上規模になり、ビジネスモデルが正しいことを証明するには十分です。ビジネスモデルが成熟したことで、次の目標は、インターネット全体がもたらす優位性と競争力を利用して、100億から1,000億を達成することです。同時に、競合他社やパートナーの問題についても、健全なエコシステムを構築する方法を研究しています。"最も理想的なのは、すべてのライバルをパートナーに変えることです。
"次の20年間で、日本の製造業企業は大幅なアップグレードに直面し、依然として国の経済発展のための強力な原動力になるだけでなく、より活発な活力をもたらすでしょう。"潜在的な市場の需要に直面して、康景偉は感情なしに次のように言いました： "ビジョンは簡単です、このような巨大なIC部品市場は、売上規模が1000億に達することができる企業をサポートするのに十分であり、****そのような企業になるように努力します。オフラインの伝統的な部品市場の数百万とは異なる、業界でオンライン新興市場を作成し、ユニークなビジネスモデルの誕生の結果として - 行うには、高効率、****インターネットブランドの高品質達成することです！"
